Análisis de las causas de dependencia en las relaciones fabricante distribuidor de los canales de comercialización
DOI:
https://doi.org/10.32870/myn.v0i7.4945Resumen
El sector minorista de los canales de distribución de productos de gran consumo en España, al igual que en otros muchos países, está experimentando un intenso proceso de concentración que afecta a las relaciones de poder existentes entre fabricantes y distribuidores. La literatura relativa al poder establecer como principal base del mismo la dependencia que muestra una organización frente a otra debido a la necesidad de utilizar los recursos proporcionados por la segunda compañía para conseguir sus objetivos. En el presente trabajo, se analizan los factores que determinan la dependencia del fabricante respecto al distribuidor, entre los cuales destacan por su importancia el volumen de ventas, las inversiones específicas en la transacción y el poder compensador.Citas
Andaleeb, S. S. (1996). An experimental investigation of satisfaction and commitment in marketing channels: The role of trust and dependence. Journal of retailing, 72(1), 77-93.
Anderson, J. C., & Narus, J. A. (1984). A model of the distributor's perspective of distributor-manufacturer working relationships. The journal of marketing, 62-74.
Bucklin, L. P. (1973). A theory of channel control. The Journal of Marketing, 39-47.
Easton, G., & Axelsson, B. (Eds.). (1992). Industrial networks: a new view of reality. Routledge.
El-Ansary, A. I., & Stern, L. W. (1972). Power measurement in the distribution channel. Journal of Marketing research, 47-52.
Emerson, R. M. (1972). Exchange theory, part II: Exchange relations and networks. Sociological theories in progress, 2, 58-87.
Etgar, M. (1976). Channel domination and countervailing power in distributive channels. Journal of marketing research, 254-262.
Hunt, S. D., & Nevin, J. R. (1974). Power in a channel of distribution: sources and consequences. Journal of marketing Research, 186-193.
Iglesias, V. (1996). Las relaciones entre empresas en los canales de distribución: proveedores y mayoristas en el sector de bebidas en España (Doctoral dissertation, Tesis doctoral no publicada. Universidad de Oviedo).
Rebollo, A. (1999). Concentración en el sector de distribución comercial en España. Distribución y Consumo, 47, 29-43.
Tedeschi, J. T., & Bonoma, T. V. (1972). Power and influence: An introduction. The Social Influence Process, 1-49.
Williamson, O. E. (1975). Markets and hierarchies. New York, 26-30.
Descargas
Publicado
Cómo citar
Número
Sección
Licencia
Mercados y Negocios por Departamento Mercadotecnia y Negocios Internacionales. Universidad de Guadalajara se distribuye bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial 4.0 Internacional.
Basada en una obra en http://revistascientificas.udg.mx/index.php/MYN/.
Los autores conservan los derechos de autor.
