En busca de un posicionamiento de mercado: Modelo de Mercadotecnia
DOI:
https://doi.org/10.32870/myn.v0i26.5229Keywords:
estrategias de mercadotecnia, efectividad de mercadotecnia, diseño de estrategias, posicionamiento de mercado.Abstract
Esta investigación nace con la finalidad de identificar las variables que inciden en el diseño efectivo de una estrategia de mercadotecnia, de tal forma que el empresario implemente acciones que lo lleven a mejorar la posición en el mercado y su reflejo en el nivel de ventas. Para esto, se observan los modelos que han intentado explicar la efectividad de la mercadotecnia en el tiempo; partiendo así del modelo de Kotler (1977) y se integran los hallazgos identificados en otros modelos, así como la inserción de una variable adicional que pretende explicar con mayor claridad el nivel de mercadotecnia que emplea la empresa. Como resultado se propone un modelo aplicable a la mipyme a través del cual el empresario identifica en forma clara y sencilla el nivel de mercadotecnia con el que trabaja y su efectividadReferences
Connor, P., & Tynan, C. (1999). In sickness and in health: Exploring and redeveloping a measure of marketing effectiveness. Journal of Marketing Management, 15(8), 733-756.
Dunn, M., Birley, S., & Norburn, D. (1986). The marketing concept and the smaller firm. Marketing Intelligence & Planning, 4(3), 3-11.
Heinz, W. (2004). Administración: una perspectiva global. México, Editorial McGraw Hill.
Kotler, P. (1977). From sales obsession to marketing effectiveness.
Kotler, P. (2001). Dirección de mercadotecnia: Análisis, planeación, implementación y control.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Dirección de marketing. Pearson educación.
Martínez, J. V. (2003). Reflexiones sobre la transformación y vigencia de algunos modelos en mercadotecnia. Contaduría y Administración, (211), 39-50.
Muñoz, D., & Montero, N. (2003). Mercadotecnia, una estrategia para competir.Adminístrate hoy, (107), 26-33.
Muñoz, D., & Montero, N. (2007). Servicio a clientes= un buen resultado.Revista PYME, 163, 49-53.
Potts, J. (2003). El conocimiento y los mercados. Red Anl̀isis Econm̤ico.
Zapata, É. (2001). La efectividad del mercadeo en las pequeñas y medianas empresas (Pymes) de los sectores industrial y de servicios de Boyacá, Colombia. Revista Colombiana de Marketing, 2(3), 1-11.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Mercados y Negocios by Department of Mercadotecnia y Negocios Internacionales. University of Guadalajara is licensed under a License Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International.
The author retains the copyright.